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在遗产大战、离职风云之后，娃哈哈终于迎来了2025年度天下销售职责追念奖赏大会（下称销售会议），开启了新一年的销售职责。诚然现场莫得宗馥莉出席，但这场销售会议依然备受商场宽恕。会上夸耀的信息夸耀，经历了诸多风云，但娃哈哈集团竣事了5亿的收入增长。但永诀于以往的销售会议，本年的会议举高了干涉门槛，也多了几分深度出动的意味。
渠谈整合还在激动
今日会议上，新任娃哈哈总司理许念念敏先容了公司事迹，称在“风高浪急中，咱们稳步前行，竣事了5亿元的收入增长”，但未夸耀5亿的时分鸿沟，也未夸耀具体的收入数据。不外在2024年的销售会议上，宗馥莉曾说起“成效拉都了十年前的事迹限制”，以此推算，娃哈哈年营收或仍保握在700亿元傍边。
诚然娃哈哈经销商大会传递出一系列积极信号，但娃哈哈的里面整合似乎并未住手。
近日，网文明传的一份《对于组织召开2025年销售会议的见知》夸耀，这次经销商大会缔造了参会门槛：仅限2025销售年度累计事迹达1500万元以上、竣事同比增长、保证金足额到位，并已完成2026年公约签约的经销商。
有娃哈哈经销商向第一财经记者默示，该标准不仅门槛高，还要务竣事增长，同期得志这两项要求的经销商在天下鸿沟内并未几。大城市经销商概况完成难度不大，但对部分区域东谈主口较少的县级经销商而言，挑战极端大。
在业内东谈主士看来，这一系列变化仍反应出娃哈哈整合渠谈的念念路。
2025年，在宗馥莉的率领下，娃哈哈初始了经销商体系的大限制修订，将年销售额300万元设定为“存一火线”。未达标者可能被径直辩认协作，或被并入限制更大的经销商体系。
在吸收媒体专访时，宗馥莉恢复称，娃哈哈的经销商体系一直相等庞大，正因如斯，它势必是一个动态优化的经过。公司每年都会左证商场需乞降协作情况进行梳理，这是旧例机制，并不存在所谓的荡漾或“一刀切”。她指出，本年以来娃哈哈新增的经销商数目远跨越解约数目，全体体系保握厚实。
关联词洗牌并未留步。2025年10月底，娃哈哈公布的经销商续约要求中也明确了保证金轨制。据经销商夸耀，一方面需完成固定比例的保证金回款，另一方面，对未完成销售任务的经销商，负增长部分还需追加1.5倍保证金方可签约；保证金未到位的，将辩认协作。
第一财经记者了解到，部分中小经销商已跟不上整合的门径，被动选拔退出。云南一位经销商对第一财经记者默示，她已沟通娃哈哈业务长达18年，但在本年10月决定不再交纳保证金，从而失去了经销经历。她坦言对娃哈哈厚谊深厚，但当地饮料商场竞争浓烈，娃哈哈居品全体动销趋缓，难以完成销售任务，最终只可烧毁协作。
记者在酬酢平台上看到，已有部分经销商决定不再与娃哈哈协作，并通过视频公开抒发了不悦。
广东省食物安全保险促进会副会长朱丹蓬以为，2025年至2026年饮料行业竞争加重，娃哈哈里面也存在一系列待解难题。在此布景下设定此类签约要求，令不少经销商产生费神，也进一步推动了渠谈洗牌。
在专访中，宗馥莉默示，她以为自执掌娃哈哈以来，最鬈曲的变化是初始了愈加办事化、商场化的出动。不管是组织架构升级，如故渠谈体系优化，场地都相等明确：以机制替代惯性，让团队更靠近商场与耗尽者。她强调，出动的逻辑很浅易——提高渠谈效劳、增强商场明锐度，最终宗旨是让居品更快、更稳地触达耗尽者。
不外朱丹蓬指出，宗馥莉与宗庆后的行事作风存在显著互异。2026年娃哈哈品牌发展本就靠近巨大挑战，这次渠谈修订成效如何，仍有待商场进一步教化。
包装水一经“台柱子”
在具体业务方面，宏胜集团在公众号中默示，夙昔一年，水类居品握续阐明撑握作用，保握强盛增长势头，成为全体事迹的“压舱石”。其中，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格居品发达尤为亮眼，部分明星规格竣事快速增长，印证了公司在中枢品类上作念深作念透的计谋定力。
在2024年的发展红利期中，娃哈哈水业务亦然主要发力的板块。快消品行业数据监测公司未必赢数据夸耀，夙昔两年间，娃哈哈水类销售占比显贵提高。2023年11月，娃哈哈包装水商场份额仅为3.42%，这一比例保管至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份额从12.77%飞腾至17%以上，之后略有回落，保管在16%以上。
除了宗庆后厌世带来的商场激情红利，近两年娃哈哈也在包装水渠谈方面握续发力。娃哈哈末端渠谈建造关系追究东谈主李一告诉第一财经记者，2024年娃哈哈的热度虽高，但销量并非仅靠流量提高。在宗馥莉推动下，娃哈哈组建了一支12000东谈主的末端队列，激动密致化惩处与考查，并新设了当代化渠谈、特通渠谈业务部门。
李一默示，宗馥莉非常着重末端胪列后果，要求销售团队提高胪列质料，迷惑耗尽者刺目。同期，娃哈哈与大润发、永辉、物好意思、罗森、全家等大型商超和便利店开展直营协作，通过数据分享与资源互补，强化了对门店惩处。
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