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11月28日，贵州茅台(600519)召开2025年临时股东大会，《对于选举董事的议案》《2025年中期利润分派决策》《对于以齐集竞价往还表情回购公司股份的决策》等六项议案胜仗通过股东大会表决。
算作茅台新“掌门”，茅台集团党委通知、董事长陈华初次与股东细腻碰面，并向股东家东说念主们抒发了感谢。在股东会上，陈华指出，白酒行业如故全面插足“存量竞争”的深度调换期，茅台濒临的机遇历久大于挑战，对畴昔依然信心实足。同期，茅台连续宝石高质料发展，重心激动五方面办事，创造可连续价值。
在随后召开的上市公司董事会上，陈华全票当选贵州茅台第四届董事会董事长；凭据股东大会决议，贵州茅台将以自有资金回购股份，用于刊出并减少注册成本，回购价钱不朝上1887.63元/股（含），回购金额不低于15亿元（含）且不朝上30亿元（含）。
激动五方面重心任务
这次，贵州茅台临时股东大会蛊惑了约260名股东不远千里参会，这在白酒行业深入调换期的大配景之下，相配干扰。
“茅台的股东是最感性的，对茅台预期和畴昔的感性采取让茅台成为成本商场的‘价值标杆’；茅台的股东亦然最尽职的，股东们不远沉参会，历久通过电话、邮件等表情为茅台发展建言献计，体现了对茅台的真切关爱与期待。”陈华最初以感谢算作开场白，并代表整体茅台东说念主，向股东家东说念主们致以最真挚的感谢。
陈华坦言，白酒行业如故全面插足“存量竞争”的深度调换期。不外，茅台濒临的机遇历久大于挑战，对畴昔依然信心实足。
这份信心主要源于三方面，陈华指出：一是中国内需商场空间实足大，中等收入群体连续扩大为行业带来新机遇；二是产业底蕴实足深，白酒被列为“历史经典产业”，文化价值日益突显；三是茅台的韧性实足强，历经多轮周期调换，品牌与渠说念体系更为坚实，能更好冒昧新挑战、把执新机遇、获取新发展。
陈华从五个角度发达了茅台畴昔发展场所，从奢靡者的角度，茅台要历久为奢靡者提供超卓的居品与服务，为奢靡者高品性生存和好意思好体验算作初心办事；从职工的角度，茅台要守好这份基业，成为职工成长成才的沃土、太平时世的家园；从投资者的角度，茅台算作负背负的上市公司，必须为股东创造可连续价值；从配合股伴的角度，茅台要确保产业链上的每位参与者，找到发展机遇、杀青互利共赢；从社会的角度，茅台算作民族品牌必须践行好背牵累当，必须保持放心、良性、可连续发展。
畴昔，茅台将宝石高质料发展，创造可连续价值。
陈华明确部署五方面重心任务：一是历久铸牢质料根基不动摇，死守传统工艺，健全全产业链质料料理；二是全力激动营销商场化转型，以商场需求为导向，以奢靡者为中心，推动渠说念交融与数字化转型；三是欺压作念优文化价值赋能，推动文化创造性震动和革命性发展，宝石“文化出海”拓展海外化传播；四是全面激动企业转型升级，加快数字化、绿色化转型发展；五是连续深入践行ESG理念，看管酿造生态，努力打造“绚丽茅台”示范样本，实践社会背负，杀青企业发展与社会茂密共生，提高公司科罚水平，连续作念好投资者相关援助，欺压普及市值料理能力，宝石放心的现款分成政策，更好地回馈股东们的相信和扶持。
客群、场景、服务“转型”
2024年7月以来，贵州茅台通过多轮调研、研判，以商场需求为驱动，以奢靡者为中心，连续激动客群、场景、服务“三个转型”，聚焦“新商务”领域，涵盖客群、场景和服务调换。2025年10月，贵州茅台又建议“三重价值”主见，强调通过功能、体验和心绪价值，欺压普及公司价值，遵循破解供需不适配痛点，以自己笃定性冒昧行业不笃定性。
会上，贵州茅台副总司理张旭暗示，在客群端，要作念到传统与新兴客群兼顾，白酒是奢靡品，一定要拥抱经济增长的引擎和撑持，在放心传统产业基本盘的基础上，积极拓展新兴产业及传统产业中的转型产业客群。
张旭指出，往日茅台的主要客群齐集在传统行业，如今初始将观点投向新兴产业，如科技、新动力等领域。从销售情况来看，新经济客户也有所增长。
有些经销商暗示，独角兽等新经济企业当今还莫得效酒需求。在张旭看来，这种情况很日常，客群转型不是一蹴而就的，茅台如故在主动拥抱了，也有一些效率，但不可能一下子转往日。
张旭暗示，生存场景要聚焦景观与神志皆集，一是饮酒中枢价值在于“降智”（镌汰心理防地，促进真诚交流）；二是一又友约聚饮酒量是家庭场景的2—3倍，需围绕骑行、马拉松、约聚等景观场景绸缪；三是构建“场景—脚色”矩阵，推动“悦己利他”的体验绸缪，杀青减轻与酬酢的双重功能。
在服务端，茅台要强化心绪价值与专科体验：一是拔擢三级服务东说念主才体系，包括侍酒师（最高步履），与中国酒业协会共建认证体系，培养懂品饮、精服务的专科东说念主才；品饮师/调酒师，革命调酒技术，探索末端勾兑体验；文化宣讲师，负责文化传播与居品西宾，普及奢靡者剖析。二是革命服务本色与体验，征战定制化服务（如红外激光蚀刻姓名、定制酒具及缅念念卡片）；推出40度专供酒基（极简包装，仅限门店调酒使用），按杯售卖现调饮品；为每个省份研发专属调酒配方，增强地域文化与前锋体验的交融。
如何看待电商平台？对此，张旭以为，数字渠说念购物是大趋势，对新兴渠说念持绽放作风，既不会粗浅含糊，也不会任其所为，通过拔擢长效机制，缓缓轨范商场顺序，切实援助奢靡者职权。
咫尺，茅台要从三个方面开展办事，即强化授权渠说念不异，切实援助居品价钱体系的表苟且和放心性；努力图取非授权平台，拔擢专项维权机制，主动与各电商平台拔擢不异机制，共同援助商场顺序。本年以来，抖音如故封禁仿冒茅台居品的违法导流往还账号60万个；激动传统渠说念革命布局，适宜趋势，从供给端破题。
张旭骄横，咫尺，茅台的销售系统正在积极激动电商决策，商讨推动传统经销商合规入驻电商平台的具体旅途。这项办事已进行多轮辩论，展望来岁可落地实践，通过“良币结果劣币”的表情，从压根上改善线上奢靡环境。
茅台动销普及、需求回暖
53度/500ml飞天茅台算作高端白酒风向标，近期世界末端价钱连续慎重运行，品牌价值韧性突显。
据新浪财经《酒价内参》11月25日数据，53度/500ml飞天茅台末端零卖均价为1831元/瓶，多地商场呈现“缺货与稳价并存”特征。另据南都11月20日发布的《湾区酒价》，大湾区四城白酒均价初始阶段性回调，巨额居品价钱稳中有升；当期，飞天茅台在深圳的零卖均价为1915.12元/瓶，线下样本零卖渠说念处于缺货景象。
据悉，飞天茅台价钱放心背后，则是奢靡需求承致力于与动销数据连续改善。有行业东说念主士以为，临频年末与元旦，中高端商务用酒场景增多，茅台飞天、极品、1935等居品商场走稳，部分区域价钱回升。奢靡口头转向“开瓶即喝”，替代过往囤酒行动，加快渠说念库存消化。
本年以来，基于白酒行业濒临的新步地，贵州茅台本年先后赴华东、西南、东北、华北、西北等商场一线调研，凝华以“转型与变革”为中枢的战术共鸣。茅台历久以来高度嗜好渠说念配合股伴的放心、良性、可连续发展，主动纾解渠说念商压力，普及渠说念韧性，以更好地援助渠说念生态，更有益于推动商场良性发展。
据贵州茅台骄横，在茅台酒方面，本年6—8月，为援助商场韧性与放心，适度减少商场投放，奋勉科学精确。8月以来，动销环比缓缓向好回升、增长态势知晓，稳住了茅台酒的基本盘。仅三季度，营收同比增长7.26%。四季度，贵州茅台将充分尊重商场法规，以商场有序、放心为重心，延续“稳”的势头。
在系列酒方面，基于行业共同濒临的奢靡场景缺失、渠说念承压相对较大等问题，贵州茅台紧盯商场步地，通过政策引发促进动销，依托动销情况优化投放，纾解渠说念压力，援助渠说念韧性与可连续。本年9—11月，茅台1935酒末端动销同比权贵增多，其他居品存销比也有所下落。咫尺，系列酒在一系列政策的扶持下，动销连续好转，绝顶是茅台1935动销同比增长权贵，况且开瓶率保持在比拟高的水平。
针对飞天茅台投放节律和稀缺性的辩证问题，贵州茅台董事王莉（代行总司理职责）暗示，一方面是供给端的产能投放节律取决于生态承载和工匠培养；另一方面是销售端的开释主要取决于不同期期的商场承载量，援助好渠说念的韧性和商场放心是茅台的重中之重。现时股票配资资讯第一门户网站，白酒行业正处于调换期，销售端的居品投放会凭据商场承载量来科学决策。
对于年青化的问题，王莉强调，茅台的年青化战术毫不是狭义的年青化，不会为了年青化而年青化，更不成唯年青化而年青化。按照世卫组织的步履，45岁以下均属年青东说念主的范围，然而范围内不同庚岁段饮酒需求的互异曲直常权贵的，茅台也会秉承不同的策略。往日半年，王莉就年青化调研过许多场，看过许多年青东说念主喝酒的业态。26岁到30岁是导入期，重心是通过恰当的旅途将白酒融入该群体的行状和生存；31岁到35岁不错插足成历久，怎样让他们主动采取；36岁到45岁基本上是稳依期了，重心通过放心的居品品性，强化品牌的黏性。
现时，在白酒行业存量竞争的大环境下，茅台稳价态势具有行业意旨。当中低端居品深陷价钱战时，茅台通过控量稳价、价值普及自若价钱体系，为行业设立标杆。跟着2026年元旦、春节旺季周边，其放心的价钱体系、回暖的奢靡需求与精确的战术布局，有望推动其连续领跑，也为行业传递“死守历久主见、聚焦价值创造”的发展场所。
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